4. Bepaal de doelgroep
Verdeel het klantenaanbod van groepsklanten, voer multifunctionele collocatie uit tot combinaties en scheid ten slotte klantgroepen.Hiervoor is gespecialiseerd personeel nodig dat klantinformatie verzamelt, de klantinformatie screent en classificeert en uiteindelijk de beoogde klanten van de onderneming selecteert.Natuurlijk is het noodzakelijk om het aantal doelgroepen en het aantal tentoonstellingsmaterialen te verduidelijken, omdat doelgroepen en een levendig publiek moeten worden ontvangen.Op dezelfde manier moet een groot aantal verspreidingsmaterialen en belangrijke kernmaterialen worden voorbereid.Bijvoorbeeld op deAPPEX-tentoonstelling, moet u de doelgroep selecteren uit de mensen bergmensen zee.Daarnaast bereid je de kernmaterialen voor om jouw producten te laten zien, zoalsCHRA, turbinewiel, compressorwiel, titaniumwiel, turbinehuis, lagerhuis,enz.
5. Introduceer productkenmerken
Degenen die diepgaand overleg hebben, kunnen belangrijke klanten zijn, en verkooppersoneel kan productintroductieplannen kiezen op basis van klantkenmerken, waarbij verkoopvaardigheden betrokken zijn.Luister eerst naar de behoeften van de klant en maak zakelijke verklaringen op basis van de behoeften, inclusief producten, diensten en gerelateerde projecten.Ten tweede, wek de klantervaring op, begrijp de eerdere aankoop-, gebruiks- en verkoopervaringen van klanten en vergelijk nieuwe en oude producten om hun eigen voordelen te benadrukken en de wens van klanten om te consumeren op te wekken.Geef ten slotte productinformatie op en toon het product.Als het een machine is, moet u het gebruiksproces demonstreren.U kunt productmonsters, modellen en gebruikershandleidingen bijvoegen, zoalsAudi Q7 turbo,Volvo-vrachtwagen met turbo.
6. Introduceer het bedrijfsmerk
Als een klant geïnteresseerd is in een bepaald product, is de kans groot dat hij meer wil weten over andere soortgelijke producten.Op dit moment kan de verkoper de reikwijdte van de introductie uitbreiden en enkele gerelateerde producten, diensten, projecten en zelfs het bedrijfsmerk, de bedrijfscultuur en andere categorieën introduceren.Verdiep zakelijke uitwisselingen, verdiep klantindrukken, streef naar samenwerking op lange termijn en breid klantgroepen uit.
7. Let op de manier van communiceren
Er zijn veel mensen op het beursterrein en de kans is groot dat exposanten hun doelgroep zullen missen.Dit vereist het gebruik van geschikte communicatiemethoden om het succespercentage van de communicatie ter plaatse te verbeteren.Bij communicatie met klanten moet de verkoper eerst luisteren, meer vragen stellen, een vriendelijke toon hebben en duidelijke taal spreken.Let op de reactie van de klant, versterk de interactie tussen beide partijen, leer denken vanuit het perspectief van de klant, beantwoord klantvragen geduldig en voorkom ongeduld.
Posttijd: 15 november 2022