4. Bepaal de doelklanten
Verdeel de klant van groepsklanten, voer multifunctionele collocatie uit naar combinatie en scheiden uiteindelijk klantengroepen. Dit vereist gespecialiseerd personeel om klantinformatie te verzamelen, de klantinformatie te screenen en te classificeren en uiteindelijk de doelklanten van de onderneming te selecteren. Het is natuurlijk noodzakelijk om het aantal doelklanten en het aantal tentoonstellingsmateriaal te verduidelijken, omdat doelklanten en levendige publiek moeten worden ontvangen. Evenzo moet een groot aantal verspreidingsmaterialen en belangrijke kernmaterialen worden voorbereid. Bijvoorbeeld op deAppEx -tentoonstelling, u moet de doelklanten selecteren uit de People Mountain People Sea. Bereid bovendien de kernmaterialen voor om uw producten te tonen, zoalsCHRA, turbinewiel, compressorwiel, titaniumwiel, turbinebehuizing, lagerbehuizing,enz.
5. Productfuncties introduceren
Degenen die diepgaand overleg hebben, kunnen belangrijke klanten zijn, en verkooppersoneel kan voor productintroductieplannen kiezen volgens klantkenmerken, die verkoopvaardigheden inhouden. Luister eerst naar de behoeften van de klant en leg bedrijfsverklaringen af aan de behoeften, inclusief producten, diensten en gerelateerde projecten. Ten tweede, wek de klantervaring op, begrijp de eerdere aankoop, gebruik en verkoopervaring van klanten en vergelijk nieuwe en oude producten om hun eigen voordelen te benadrukken en de wens van klanten om te consumeren op te wekken. Geef ten slotte productinformatie en toon het product. Als het een machine is, moet u het gebruiksproces demonstreren. U kunt productvoorbeelden, modellen en gebruikershandleidingen toevoegen, zoalsAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Introduceer het bedrijfsmerk
Als een klant geïnteresseerd is in een bepaald product, is het zeer waarschijnlijk dat hij op de hoogte wil zijn van andere vergelijkbare producten. Op dit moment kan de verkoper de reikwijdte van de introductie uitbreiden en enkele gerelateerde producten, diensten, projecten en zelfs het bedrijfsmerk, bedrijfscultuur en andere categorieën introduceren. Verdiepen bedrijfswisselingen, verdiepen de indrukken van klanten, proberen samenwerking op lange termijn vast te stellen en klantengroepen uit te breiden.
7. Let op de manier van communicatie
Op de tentoonstellingssite zijn er veel mensen en exposanten zullen hun doelklanten zeer waarschijnlijk missen. Dit vereist het gebruik van geschikte communicatiemethoden om het succespercentage van communicatie op locatie te verbeteren. Bij het communiceren met klanten moet de verkoper eerst luisteren, meer vragen stellen, een vriendelijke toon hebben en een gewone taal spreken. Let op het antwoord van de klant, versterk de interactie tussen de twee partijen, leer vanuit het perspectief van de klant te denken, beantwoord vragen van klanten geduldig en vermijd ongeduld.
Posttijd: nov-15-2022